![]( "Studie - Erfolgsfaktor Marketing-Controlling")
Wie wichtig ein effizientes
Marketing-Controlling ist, zeigt eine aktuelle Studie der Bad Homburger Unternehmensberatung MSU Consulting. Dort gaben 94 Prozent von über 50 deutschen Top-Managern führender Unternehmen an, dass es zukünftig einen wichtigen
Erfolgsfaktor darstellt. Die Praxis zeigt allerdings ein anderes Bild, denn über 60 Prozent der Befragten bewerten ihre bisherigen Ergebniskontrollen als unzureichend.
Marketing ist seit jeher das ungeliebte Stiefkind des Unternehmens-Controllings. Der Grund dafür liegt klar auf der Hand: Im Gegensatz zu anderen Bereichen, lässt sich der
wirtschaftliche Erfolg von
Marketing-Maßnahmen schwerer nachweisen. Die von MSU Consulting durchgeführte Studie "Erfolgsfaktor Marketing Controlling" zeigt deutlich, dass ein signifikanter Zusammenhang zwischen Ergebniskontrollen und der Marketing-Performance besteht. So erzielen Unternehmen mit einem effizienten Marketing-Controlling höhere
Einsparpotenziale bei den Marketing-Spendings als andere.
Die Herausforderung ist dabei, festgelegte
Marketingziele messbar zu machen. Jedoch definieren über 40 Prozent der befragten Unternehmen ihre Ziele so, dass sie nicht messbar sind und nur 27 Prozent führen überhaupt eine laufende Ergebniskontrolle durch. "Vor dem Hintergrund der Bedeutung eines effizienten Marketing-Controllings und möglicher Effizienzpotenziale in Millionen-Höhe ist es sehr verwunderlich, warum die meisten Unternehmen die Ergebnisse ihrer
Vertriebs- sowie Kommunikationskanäle nicht konsequent überprüfen", gibt Jens Döge, Partner bei MSU Consulting, zu Bedenken.
Die
Gründe für die fehlenden Kontrollen sind unterschiedlich. So geben rund die Hälfte der Unternehmen an, dass es ihnen an ausreichenden personellen und systemtechnischen
Ressourcen mangelt. Eine weitere Erklärung findet sich in der Unternehmenspolitik der Großkonzerne und ungeklärten Zuständigkeiten.
Doch gibt es auch einige Top-Performer, die mit ihren
Marketingaktivitäten zufrieden sind. Diese Unternehmen haben erkannt, wie wichtig Marketing-Controlling ist und nutzen es als Schlüssel zum Erfolg. Der hohe Stellenwert zeigt sich darin, dass alle relevanten Aufgaben vom Budget bis zur Erfolgsprognose über dieses Instrument gesteuert werden. Um zudem eine durchgängige Akzeptanz im Unternehmen zu erreichen, ist die eigenständige Marketing-Controlling Abteilung direkt der Geschäftsleitung unterstellt. Neutralität ist dabei ein wesentlicher
Erfolgsfaktor.
Fazit der Studie: Trotz der großen Herausforderungen, die ein erfolgreiches Marketing-Controlling darstellt, ist es für den Unternehmenserfolg unerlässlich. Denn aus den Erfahrungen vergangener
Marketingmaßnahmen wird für die bevorstehenden gelernt. Nur so lassen sich zukünftige Marketing-Euros optimal einsetzen.
"Ein erster wichtiger Schritt dabei ist, die entscheidenden Hebel für die Umsetzung eines effizienten Marketing-Controllings zu identifizieren", fasst Jens Döge zusammen. MSU Consulting bietet Unternehmen dafür einen kostenlosen Quick-Check zur Standortbestimmung an.
Die Studie kann entgeltfrei bei Jens Döge, MSU Consulting GmbH, Tannenwaldallee 6, 61348 Bad Homburg, Tel. 06172/963-500, E-Mail:
[email protected] angefordert werden.
Quelle:
MSU Consulting GmbH
letzte Änderung
am 09.08.2022
Bild:
© adpic
|
Bleiben Sie auf dem Laufenden mit unserem Newsletter
Tragen Sie sich für den
kostenfreien und unverbindlichen
Newsletter von Controlling-Portal.de ein und erhalten Sie jeden Monat aktuelle Neuigkeiten für Controller. Wir informieren Sie über neue Fachartikel, über wichtige News, aktuelle Stellenangebote, interessante Tagungen und Seminare. Wir empfehlen Ihnen spannende Bücher und geben Ihnen nützliche Excel-Tipps. Verpassen Sie nie mehr wichtige Diskussionen im Forum und stöbern Sie in Software-Angeboten, die Ihnen den Arbeitsalltag erleichtern.
Beispiel-Newsletter >>
Jetzt Newsletter gratis erhalten
Eigenen Fachbeitrag veröffentlichen?
Sie sind Autor einer Fachpublikation oder Entwickler einer Excel-Vorlage? Gern können Sie sich an der Gestaltung der Inhalte unserer Fachportale beteiligen! Wir bieten die Möglichkeit Ihre Fachpublikation (Fachbeitrag, eBook, Diplomarbeit, Checkliste, Studie, Berichtsvorlage ...) bzw. Excel-Vorlage auf unseren Fachportalen zu veröffentlichen bzw. ggf. auch zu vermarkten.
Mehr Infos >>
Tipps, Charts und Diagramme für Ihre tägliche Arbeit mit Microsoft Excel® im Controlling. Präsentiert von Controlling-Portal.de. Sogenannte Dashboards werden heute vom Management erwartet. Möglichst auf einem Blatt sollen alle wichtigen Kennzahlen auf einem Blick erfassbar sein.
Rollierende Liquiditätsplanung auf Wochenbasis. Mit der Excel-Vorlage „Liquiditätstool“ erstellen Sie schnell und einfach ein Bild ihrer operativen Liquiditätslage für die nächsten (bis zu 52) Wochen. 
