Kennzahl: Abverkaufsquote (AVQ) - Controlling-ABC
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Die Abverkaufsquote oder kurz AVQ (englisch: Sell Through Rate) gibt darüber Auskunft, wie viele Teile von einem (Anfangs-) Bestand innerhalb einer Periode verkauft wurden, zum Beispiel in einem Monat. Hauptsächlich wird diese Kennzahl im Einkauf und Vertrieb verwendet, um die Attraktivität von Produkten beziehungsweise die Nachfrage nach ihnen festzustellen.

Kalkulation

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Besonders hilfreich ist diese Kennzahl bei Saisonware (z.B. Weihnachts-, Oster-, Sommerartikel), oder bei der Einführung von neuen Produkten. Bei geringen Werten können entsprechende Maßnahmen wie z.B. Lagerbestandsoptimierung, Verkaufsaktionen, oder eine Verbesserung des Point Of Sale (POS) durchgeführt werden.

Letzte Änderung W.V.R am 22.06.2022
Autor(en): Kristoffer Ditz
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