Controllers Trickkiste: Erlebnisse der dritten Art - Mixeffekte richtig abschätzen

Dr. Peter Hoberg
 

Jeder erfahrene Controller ist wohl schon einmal über unerwartete Mixeffekte gestolpert. Diese können dazu führen, dass zum Beispiel ein Durchschnittspreis fällt, obwohl alle Einzelpreise der Produkte steigen! Das kann für die Vergangenheit gelten, aber auch für Planrechnungen.

Die erste Reaktion in Meetings ist häufig negativ für den Controller. Es kann durchaus sein, dass beispielsweise vom Vertriebsleiter der Vorwurf kommt: "Jetzt habe ich bei jedem Produkt den Preis erhöhen können und der Durchschnitt soll fallen? Da hat mal wieder jemand den Fehler im Excel nicht bemerkt." Auf solche unangenehmen Situationen muss der Controller vorbereitet sein, damit er den Vorwurf schnell entkräften kann.

Ein Beispiel mit vier unterschiedlichen Produkten möge diesen überraschenden Effekt zeigen:




Produkt
  Größe Einheit 1 2 3 4
1 Preis alt €/ME 47 99 149 199
2 Menge alt ME/Pe 40 25 20 15
3 Umsatz alt €/Pe 1.880 2.475 2.980 2.985
4 Preis €/ME 47,94 101,97 153,47 204,97
5 Preisänderung
2 % 3 % 3 % 3 %
6 Menge neu ME/Pe 44,00 22,50 17,00 12,75
7 Mengenänderung
10 % -10 % -15 % -15 %
8 Umsatz neu €/Pe 2.109 2.294 2.609 2.613

Abb. 1: Umsatzänderungen aufgrund von Preiserhöhungen.

Betrachtet werden soll der Preis welcher mit dem Endkunden erzielt wird. Um zum für den Lieferanten wichtigen Nettopreis zu kommen, müssen alle Rabatte und die Kosten von Finanzierungshilfen wie z. B. Zahlungsziele abgezogen werden.

Letzte Änderung W.V.R am 31.08.2022

Autor(en): Dr. Peter Hoberg
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