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Im Handel gab es früher den Winter- und Sommerschlussverkauf mit unglaublichen Preisschlachten, um das Lager für neue Ware frei zu bekommen. Heute gehören die roten Preise in den Geschäften zum Inventar. Die Geschäfte locken mit Preisreduzierungen von 20 bis 70 Prozent. Potenzielle Kunden scannen im Geschäft mit ihrem Smartphone die EAN-Codes und suchen im Internet nach dem günstigsten Preis.
Natürlich müssen die Händler hier entsprechend auf den Wettbewerb reagieren. Oftmals wird hierbei vernachlässigt, dass nach den Preisreduzierungen nur ein geringer Deckungsbeitrag übrig bleibt, teilweise sogar Verlust erzielt wird. Die Preisreduzierung sollte in der Unternehmensplanung pro Monat einkalkuliert werden.
Autor(en): Kristoffer Ditz
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