Marketing- und Vertriebscontrolling

Von Big Data über Pricing bis Social Media Controlling

Verlag: Haufe
Erscheinungsdatum: 15.08.2014
Seitenzahl: 280
Autor(en): Andreas Klein (Hrsg.)
ISBN: 364805712X
Preis: 69,00 EUR
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Marketing- und Vertriebscontrolling

Klassische Instrumente und neue Tools kombinieren

Die digitale Welt und und die sozialen Medien geben Unternehmen eine Fülle von Informationen darüber, wie Produkte und Dienstleistungen beim Kunden ankommen. Ein modernes Marketingcontrolling muss in der Lage sein, Marktentwicklungen zu bewerten und daraus Handlungsempfehlungen abzuleiten.

Hochkarätige Autoren erklären, wie Sie die digitalen Trends und bewährte Konzepte des Controllings miteinander in Einklang bringen können, um die Wirtschaftlichkeit Ihrer Marketingmaßnahmen zu messen. Nutzen Sie das Wissen der Profis für mehr Durchschlagskraft in Marketing und Vertrieb.

  • Social Media Marketing und digitale Transformationen bewerten
  • Klassische Intrumente an neue Geschäftsmodelle anpassen
  • Mit Kennzahlen und Vertriebscockpit steuern
  • Preiscontrolling und Gewährleistungskalkulation zur Gewinnsteuerung nutzen
  • Big Data im Marketing gezielt einsetzen



Das meint die Redaktion von Controllingportal.de:

Wie lautet eigentlich die Kennzahl für den "Semantischen Wert" einer Marke? Das digitale Zeitalter verlangt vom Controller, dass er neue Wege beschreitet, wenn er den Erfolg von Marketing messen will. Das von Andreas Klein herausgegebene Buch "Marketing- und Vertriebscontrolling – Von Big Data über Pricing bis Social Media Controlling" erklärt anhand von praktischen Beispielen, wie Unternehmen Analyse, Forecasting und Pricing für das Facebook-Zeitalter fit machen können. Es liefert auch viele grundsätzliche Denkanstöße. So erfährt der Leser, dass sich eine aktive – und damit aufwendige -Teilnahme an sozialen Netzwerken nicht für jedes Unternehmen lohnt. Dass aber Unternehmen auch als passive Facebook-Nutzer Opfer eines Shitstorm werden können.

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