Vertriebscontrolling - Skonto und Kapitalbindungskosten

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Vertriebscontrolling - Skonto und Kapitalbindungskosten
Hallo,

ich analysiere gerade im Rahmen eines Projektes die Zahlungsbedingungen, die mein Unternehmen seinen Kunden gewährt. Hierzu habe ich eine grundsätzliche Verständnisfrage:

Bsp:
Zahlungsbedingung lautet 14 Tage 3% Skonto; 30 Tage netto
Kunde mit Jahresumsatz 1 Mio.€; Kapitalkostensatz: 8,5%

Bedeutet ja für uns als Lieferanten:
- Nutzt der Kunde den Skonto aus, so ergeben sich Kapitalbindungskosten von (14/365)*8,5%*1 Mio.€ = 3.260€ + Erlösschmälerung durch Skonto von 1 Mio.€*3% = 30.000€    = GESAMT 33.260€
- Nutz der Kunde den Skonto nicht, so ergeben sich Kapitalbindungskosten von (30/365)*8,5%*1 Mio.€ = 6.986€

Habe ich da einen Denkfehler drin? Der Skonto soll ja ein Anreiz für den Kunden sein, schneller zu bezahlen, um die eigene Liquidität sicherzustellen bzw. Kapitalbindung zu senken. Wenn man das so durchrechnet, kommt man dabei ja aber als Lieferant deutlich schlechter weg als ohne Skontogewährung oder nicht?
Wo ist der Wurm bei mir drin?

Vielen Dank schon einmal.
Hallo,

da ist kein Wurm drin.
Skonto ist für das liefernde Unternehmen extrem teuer;
umgekehrt ist es für das zahlende Unternehmen dumm, Skonto nicht zu nutzen (oder es ist ein Zeichen von extremer Liquiditätsknappheit.
Die Kalkulationen sind nicht ganz korrekt, aber ändern nichts an den Schlussfolgerungen.

In der Praxis muss man allerdings aufpassen, inwieweit die Kunden die Zahlungsziele einhalten. Große Konzerne als Kunden überschreiten die Skontofrist und ziehen trotzdem Skonto ab. Also zunächst herausfinden, wie lang die Zahlungsziele wirklich sind
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