Einführung eines Vertriebscontrolling

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[ geschlossen ] Einführung eines Vertriebscontrolling, Kostenrechnung
Vielen Dank für die Hilfe! So langsam lichtet es sich!
In Bezug auf die Einzelkosten habe ich entschieden, die Personalkosten für den Transport als solche zu behandeln. Sie sind Teil der Fertigung und fallen unabhängig von der Briefgröße an. Teilt man die gesamten Personalkosten durch die Briefmenge, müssten diese die Stück-Einzelkosten ergeben. (wenn es falsch ist, bitte korrigieren) Die Personalkosten in den restlichen Fertigungsbereichen lasse ich als Gemeinkosten, da ein unterschiedlicher Arbeitsaufwand für jede Briefgröße vorliegt.

Zitat
Wade schreibt:



Zitat  



...., also Kunden DB Rechnung.

...DB Rechnung der Vertriebler mit points von incentivs.

auf welches Kostenrechnungssystem greift ihr bei der Ermittlung der Kunden-DB zurück? Grenzkosten oder relative Einzelkosten?
und die Vertriebler werden als Profit-Center behandelt und die Vergütung ist an die erreichten DB gekoppelt, habe ich das richtig verstanden?
werden bei euch noch weitere Kennzahlen zur Steuerung verwendet? ..und vor allem wie und nach welchen Kriterien wurden sie festgelegt?
Danke für den tollen Austausch!
Zitat


auf welches Kostenrechnungssystem greift ihr bei der Ermittlung der Kunden-DB zurück? Grenzkosten oder relative Einzelkosten?

und die Vertriebler werden als Profit-Center behandelt und die Vergütung ist an die erreichten DB gekoppelt, habe ich das richtig verstanden?

werden bei euch noch weitere Kennzahlen zur Steuerung verwendet? ..und vor allem wie und nach welchen Kriterien wurden sie festgelegt?

Danke für den tollen Austausch!

Kunden DB messe ich, wieviel DB in % bei jedem einzelnen Kunden erreicht wird.
Man muss dazu sagen, dass wir im Projektgeschäft stecken und jeder Kunde gemäß Verhandlung einen höheren oder niedrigeren DB hat.

Ja, bei den Vertrieblern ist das so. Sie müssen mit den erreichten Vertriebsgemeinkosten, welche sie ja mit jedem Auftrag mit verkaufen ihre eigenen Kosten decken. Alles darüber hinaus kommt in die Provisionsberechnung. Teilweise haben dann Vertriebler in schwachen Regionen höhere Vertriebsgemeinkosten zum ansetzen. Zu kleine und Aufträge mit Kunden, die schlechte Zahler sind, bekommen auch einen hohen VGK Satz, damit die Aufträge dem Wettbewerb in die Arme gespielt werden.
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