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Preisstrategien im Einzelhandel: Aktionspreis vs. Dauerniedrigpreis

Discounter wie Aldi und Lidl wechseln ihre Preisstrategie: Eine kluge Entscheidung?

Dr. Peter Hoberg
 

Als letzte große Supermarktkette hat sich 2019 auch Aldi auf die Schnäppchengier vieler Verbraucher eingestellt und bietet Markenartikel zum Sonderpreis (Aktionspreis) an. Für diese Aktionspreisstrategie ist die alte Strategie der Dauerniedrigpreise aufgegeben worden, zumindest für Markenprodukte. Als Konsequenz verteuerte sich der bisherige Dauerniedrigpreis außerhalb der Aktionstage.

Dies lässt sich am Beispiel der 1,25l Coca-Cola-Flasche zeigen (Februar 2019). Bis dahin betrug der Endverbraucherpreis noch 89 Cent/Flasche. In der neuen Strategie beläuft sich der Normalpreis auf 99 Cent/Flasche und der Aktionspreis auf 79 Cent/Flasche. Dass die Handelsmarke Cola bei mehr Inhalt (1,5l) nur 39 Cent/Flasche kostet, sei nur am Rande erwähnt. Im Folgenden sollen die Preisstrategien der Dauerniedrigpreise und der Aktionspreise verglichen werden.

Kennzeichen der Dauerniedrigpreisstrategie

Der Preis ist ein wichtiges Mittel, um sich beim Kunden zu profilieren. Gerade in Deutschland, wo viele Verbraucher die "Geiz ist geil" Mentalität aufweisen, können große Marktanteile vielfach nur mit Unterstützung durch niedrige Preise gewonnen werden. Preisänderungen wirken dabei schnell und haben bei Gewinn den größten Hebel. Schon kleine Änderungen können den Gewinn maßgeblich ändern (Vgl. Simon/Fassnacht, S. 2 ff.). Zudem sind Preisänderungen aufgrund der langfristigen Auswirkungen sehr sorgfältig zu analysieren.

Das Premiumsegment soll bei dieser Betrachtung außen vor bleiben. Denn für Premiumprodukte sind hohe Preise systembedingt notwendig und sie werden auch erwartet. In einem Umfeld, in dem eine Differenzierung aufgrund ähnlicher Produkte schwierig ist, kommt dem Preis häufig eine überragende Rolle zu. Die Preiswürdigkeit des eigenen Sortiments kann das Unternehmen sowohl mit einer Dauerniedrigpreisstrategie als auch mit einer Aktionspreisstrategie beweisen. Aus den USA kommend wird die Dauerniedrigpreisstrategie auch EDLP (= Every Day Low Price) genannt, um darauf hinzuweisen, dass der Verbraucher sich darauf verlassen kann, jeden Tag einen sehr günstigen Preis zu erhalten.

Letzte Änderung W.V.R am 24.07.2023

Autor(en): Dr. Peter Hoberg
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