Sehr geehrte Damen und Herren,
evtl. können Sie mir weiterhelfen.
Ich bin z.Z. Praktikant in einem großen bundesweit agierenden Medienhaus.
Ich befinde mich mitten in einem Projekt bei dem das CRM von SAP auf Lotus Notes umgestellt wird.
Nun soll ich einen Katalog aus 30 relevanten Fragen zur Bewertung von Wahrscheinlichkeiten von Geschäftschancen zusammen stellen, welche die Vertriebsbeauftragten im CRM-System beantworten sollen um so eine Aussage über eine gewichtete Opportunitie zu erhalten.
Standardfragen wie "Angebot abgegeben?", "Kostensituaton?", "Budget?" etc. sind schon aufgenommen.
Meine Frage hierzu: Mit welchen fachspeziischen Fragen kann ich eine einigermaßen zuverlässige Schätzung einer Chance erreichen?
Welche Indikatoren sind hier ausschlaggebend?
Vielen Dank schon mal!
MfG
Hannes
evtl. können Sie mir weiterhelfen.
Ich bin z.Z. Praktikant in einem großen bundesweit agierenden Medienhaus.
Ich befinde mich mitten in einem Projekt bei dem das CRM von SAP auf Lotus Notes umgestellt wird.
Nun soll ich einen Katalog aus 30 relevanten Fragen zur Bewertung von Wahrscheinlichkeiten von Geschäftschancen zusammen stellen, welche die Vertriebsbeauftragten im CRM-System beantworten sollen um so eine Aussage über eine gewichtete Opportunitie zu erhalten.
Standardfragen wie "Angebot abgegeben?", "Kostensituaton?", "Budget?" etc. sind schon aufgenommen.
Meine Frage hierzu: Mit welchen fachspeziischen Fragen kann ich eine einigermaßen zuverlässige Schätzung einer Chance erreichen?
Welche Indikatoren sind hier ausschlaggebend?
Vielen Dank schon mal!
MfG
Hannes
Bearbeitet:
Hannes86 - 16.11.2010 14:23:45
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