Kennzahl: Großauftragsanteil
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Kennzahlen aus dem Vertrieb

 

Die Kennzahl Großauftragsanteil ist das Volumen der Aufträge mit einem Bestellwert von X EUR geteilt durch den Umsatz.

Diese Kennzahl sollte anteilig auf eine bestimmte oder mehrerer Klassen von Bestellaufträgen ausgerichtet werden. Meistens wird die Kennzahl nach drei Klassen unterschieden. Nämlich A-, B- und C-Kategorie. Mithilfe dieser Kennzahl ist es einerseits möglich, die Abhängigkeit des Unternehmens von einzelnen Aufträgen zu analysieren und andererseits die auftragsbezogene Kalkulation zu ermitteln.

Die Bestimmung des Mindestauftrags ist eine entscheidende Rolle für die Bestimmung einer A-. B- oder C-Kategorie. Dabei sollte ein Kriterium mindestens die tatsächliche Abhängigkeit des Unternehmens von den jeweiligen Bestellungen sein.
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Letzte Änderung W.V.R am 11.10.2021
Autor(en): Kristoffer Ditz
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