Diplomarbeit Vertriebscontrolling

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Moin moin,

ich bin gerade dabei die Gliederung für meine Diplomarbeit zum Thema strategische Steuerungsinstrumente im Vertriebscontrolling (Bsp. Automobilbranche) anzufertigen.

Leider habe ich außer der Standard-Literatur (Pufahl, Duderstadt..) noch keine vernünftigen Bücher gefunden. Vll .könnte mir jemand weitere Bücher, Zeitschriften etc. nennen!?

Außerdem würde ich gerne wissen, welche strat. Instrumente (außer der Balanced Scorecard) für den Automobilbereich am geeignetsten sind!?

Ich würde mich über einige Tipps und Anregungen sehr freuen!!!


Schöne Grüße!
Hi Lumba83,

ich kann dir zum Thema Vertrieb und Instrumente folgendes Buch empfehlen:
Peter Winkelmann - [color=#0000FF]Vertriebskonzeption und Vertriebssteuerung[/color]

Die in dem Buch vorgestellten Instrumente sind nicht direkt auf die Automobilbranche bezogen. Dennoch ist es ein gutes Werk, was dir hoffentlich weiterhelfen wird.

Viele Grüße

Controlling X+
Hallo,

es gibt zahrleiche stratetische Instrumente. Sie müssen diese auf die jeweilige Situation anpassen und auslegen. Hier sind einige Controlling-Portal.de - Strategische Controllinginstrumente
Z.B. target costing. Wie viel darf der Vertriebsprozess Kosten verursachen.

Wegen den Büchern müssen vielleicht auch so vorgehen. allg meine Controllingtheorie auf Vertrieb übertragen.

MFG
Hallo Lumba83,

wie trooper bereits angeführt hat, wirst du sicherlich nicht daran vorbei kommen, die Controllinginstrumente entsprechend im Bereich Vertrieb anzupassen bzw. anzuwenden. Und in Sachen Controllinginstrumente findest du genügend Literatur, wie z.B. [color=#0000FF]hier[/color].

Viele Grüße

Controlling X+


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