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Distributionspolitik- Handelsvertreter/Handelsreisender

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Distributionspolitik- Handelsvertreter/Handelsreisender, Welchen Absatzhelfer einsetzen? Ab welcher Umsatzhöhe Wechsel anstreben?
1.
02.06.2011 21:19:14
Hallo, hoffe ihr könnt mir bei dieser Aufgabe helfen  :)



Die Geschäftsleitung Muster GmbH hat sich entschlossen Stühle herzustellen. Im 1. Jahr wird mit dieser neuen Sparte ein Umsatz in Höhe von 324.000€kalkuliert. Für den Vertrieb soll entweder ein Reisender oder ein Vertreter eingesetzt werden.

Der Vertreter erhält ein monatliches Festgehalt von 1.200€ sowie eine Umsatzprämie in Höhe von 4,8%, während der Reisende jeden Monat 2.500€ und eine Prämie von 1,4% vom Umsatz erhält.

Entscheiden Sie rechnerisch, welchen der beiden Absatzhelfer Sie im 1. Jahr einsetzen.
Berechnen Sie anschließend ab welcher Umsatzhöhe ein Wechsel anzustreben ist.



Liebe Grüße und vielen Dank im Voraus  :wink1:
 
 
2.
03.06.2011 02:52:20
Hallo,

na klar! Hilfe gibt es hier gratis!

Also:

jährliches Gehalt Vertreter = 324.000 € x 0,048 + 1.200 € x 12 = 29.952 €

jährliches Gehalt Reisender = 320.000 € x 0,014 + 2.500 € x 12 = 34.536 €

==> Rein unter finanziellen Aspekten würde ich den Vertreter als Absatzhelfer im 1. Jahr einsetzen!

y x 0,048 + 1.200 € x 12 = y x 0,014 + 2.500 € x 12
0,034 y = 15.600 €
y = 458.824 €

==> Rein unter finanziellen Aspekten würde ich dann ab einer Umsatzhöhe von ca. 458.824 € wechseln!

Bis dann!!! Gruß fbausw!!!
 
 
3.
03.06.2011 03:50:44
@ Vielen Dank fbausw !  :D

In der ersten Aufgabe, welchen Absatzhelfer man im 1. Jahr nehmen würde, habe ich auch genau so :) !

Aber meine Berechnung von der zweiten Frage sieht ganz anders aus, da  habe ich nicht mit 12 Monaten gerechnet.
MIt den 12 Monaten habe ich nur in der ersten Aufgabe gerechnet, aber nicht bei diesem  Wechsel (Break-even-Point) :

0,048x + 1200=0,014x + 2500    <-- hier rechne ich - 0,014
0,034x + 1200= 2500                   <-- minus 1200
            0,034x =1300                    <-- durch 0,034
                      x= 38235,29€

Ab einer Umsatzhöhe von 38235,29 € würde ich ein Wechsel anstreben.

LG und Danke .)
Bearbeitet: bwl - 03.06.2011 03:53:04
 
 
4.
03.06.2011 05:00:02
Hallo,

auf den Monat bezogen ist das auch richtig, aber ich denke mir bzw. vermute, dass nach der jährlichen Umsatzhöhe gefragt ist.

Bis dann!!! Gruß fbausw!!!
 
 
5.
03.06.2011 12:44:36
Super ! Danke für die Antwort :)

Übrigens man kommt auch auf die jährliche Umsatzhöhe, wenn man
meine errechnete Umsatzhöhe im Monat * 12 rechnet

38235,29*12=458.823, 50 €

Ps: Ich  habe noch eine Frage zu einer anderen Aufgabe-> KLR /Deckungsbeitragsrechnung, könnte ich Ihnen diese Aufgabe auch in diesem Thread stellen?

LG :)
Bearbeitet: bwl - 03.06.2011 12:51:56
 
 
6.
04.06.2011 20:51:04
Hallo,

von mir aus!

Bis dann!!! Gruß fbausw!!!
 
 
 
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