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Zusammenspiel Fertigungs- und Vertriebscontrolling

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Zusammenspiel Fertigungs- und Vertriebscontrolling
1.
25.11.2011 19:37:59
Aus dem Thema Kennzahlen im Vertriebscontrolling hat sich folgende Diskussion ergeben. Ich denke, das ist ein eigenes Thema:

Zitat
bedlam schreibt:
Ich stell mal einen kleinen Konstrukt auf:

Ich denke man könnte als Kennzahl für den Vertriebler die Anzahl der Akquise oder Umsatz nehmen und stellen wir uns vor, der Vertriebler ist sehr geschickt.

Dann stelle ich mir weiter die Frage, wenn der Vertriebler anhand solcher Kennzahlen einen Bonus erhält, im Nachgang die Fertigung aber nicht in der Lage ist, die Produkte zu den angeboten Preisen, Lieferzeiten etc., zu fertigen und dabei Nasse macht, ob dann der Bonus gerechtfertigt ist?

Würde es hier nicht zu einem Zielkonflikt zwischen den Vertrieb und der Fertigung kommen?
 
 
2.
25.11.2011 19:41:57
Hallo Bedlan  :wink1: ,

ich denke in der Praxis kommt es häufig zu Konflikten zwischen Fertigungssteuerung und Vertriebssteuerung. Hauptsächlich deshalb, weil die Menschen nicht mal grundsätzlich miteinander reden und die, insbesonderem zeitlichen Restriktionen, des jeweiligen anderen Bereichs nicht kennen. Der Vertrieb macht dem Kunden Terminzusagen und ist nicht informiert über die Engpässe in der Fertigung.

Meinen Sie solche Dinge?

Gruß
Michael Hatje-Backhove
 
 
 
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