Probleme im Vertriebscontrolling

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Probleme im Vertriebscontrolling
Hallo,

ich beschäftige mich momentan mit dem Thema Vertriebscontrolling im Zuge einer Seminararbeit!

In einem letzten Schritt muss ich nun die Probleme, die im Zuge des Vertriebscontrolling auftreten, beschreiben, und eventuelle Lösungsansätze diskutieren.

Nun sollte ich die Probleme unter anderem anhand von Literatur belegen und diskutieren. Das Problem ist es ist schwierig einschlägige Literatur zu finden.

Meine Frage/Bitte an Sie wäre:

Haben Sie vielleicht einige hilfreiche Tipps oder Quellen bezüglich dieser Thematik?

Oder können Sie mir vielleicht typische Probleme aus dem Alltag eines Vertriebscontrollers beschreiben?

Mit freundlichen Grüßen,

Christus
Also in der Zeitschrift Controlling &Management, Sonderheft 2/2009 gibt es gleich im ersten Artikel 82 Literaturangaben zum Vertriebscontrolling.
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