Vertriebs- und Niederlassungscontrolling

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[ geschlossen ] Vertriebs- und Niederlassungscontrolling, Masterthesis
Hallo an alle,

Ich bin Student an der Hochschule Ulm und schreibe gerade meine Masterthesis im Bereich Internationaler Vertrieb.
Das Thema meiner Masterthesis handelt von einer Konzeption eines
Vertriebs-und Niederlassungscontrollings zum Vergleich und Bewertung von
internationalen Vertriebsniederlassungen. Hierbei soll ein
Kennzahlensystem erarbeitet werden, dass Vertriebsniederlassungen
bewertet, bzw. ein regelmäßiges Controlling sowie einen Vergleich
ermöglicht. Diese Kennzahlen sollen übertragbar sein, sodass sie auf
andere Niederlassungen, welche sich im gleichen Stadium befinden,
anwendbar sind. Es sollen zudem auch schwer quantifizierbare Faktoren wie Servicequalität, Personalqualifikation oder Dauer des Bestehens in die Analyse mit einfließen.

Ich wollte nun fragen, ob mir jemand nützliche Informationen zu meiner
Arbeit geben könnten, bzw. auch eventuell nützliche Literatur nennen
könnte?

Vielen Dank schon einmal in voraus.

Grüße

C. Münch
Hallo Vertriebler,

Literatur
  • Vertriebscontrolling: Grundlagen, Felder des Vertriebscontrollings, Fallbeispiele (in: Controlling & Management: Sonderheft; 2009,2: 53)
  • Vertriebscontrolling: So steuern Sie Absatz, Umsatz und Gewinn (von Mario Pufahl)
  • Vertrieb: Kundenorientierte Konzeption und Steuerung (von Susanne Czech-Winkelmann)
Ich habe dir jetzt mal was raus gesucht und hoffe, dass die genannten Literaturquellen dir weiter helfen werden.

Viele Grüße

Controlling X+
Hallo Vertriebler,


ich habe großes Interesse diese Masterthesis zu lesen.
Es wäre nett, wenn Du Dich nach der Benotung melden würdest.

Vielen Dank
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