Verkaufspreis-Controlling

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[ geschlossen ] Verkaufspreis-Controlling
Hallo,

ich suche nach Infos/Literatur/Webseiten etc. zu dem Thema Verkaufspreis-Controlling. Zu verstehen ist darunter Vertriebscontrolling mit dem Schwerpunkt Verkaufspreis.
Es geht darum festzustellen, warum ein Ist-Preis von seiner ursprünglichen Prämisse abweicht. Merkmale dafür können z.B. sein: Nachverhandlungen, technische Änderungen, Währungsschwankungen, savings für Nachfolgeaufträge!
Bin dabei ein Konzept zu erstellen, um eine Nachverfolgung möglich zu machen.
Der zweite Schritt ist dann die Gegenüberstellung der Änderung mit den Kosten, um die Auswirkungen auf den Profit zu sehen.

Bin für alle Infos dankbar!

Gruß, David
Hi David,
die Frage ist sehr allgemein formuliert.
Hört sich für mich nach einer Variante von Preismanagement an.
Dabei gibt es immer mal hilfreiche Literatur bzw. Studien von Simon, Kucher und Partner.

Grundsätzlich würde ich immer zuerst schauen, worauf basieren die Prämissen für die Planpreise bzw. die Zielpreise. Meiner Erfahrung nach hilft es immer sich Strukturen anzusehen (Kundenstruktur, Regionalstrukturen, evtl. Produktmix sofern man auf einer agregierten Ebene arbeitet).

Wenn Du bereits auf Einzelprodukt und Einzelkunde bist, geht es nur noch auf inhaltlicher Ebene weiter. Das wäre dann sehr betriebsindividuell.

Gruß
Stefan
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