Vertriebscontrolling I: Verstehen - aufbauen - nutzen

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Anbietername: Haufe Akademie GmbH & Co. KG
Anschrift:  Munzinger Str. 9
Deutschland - 79111 Freiburg
Ansprechpartner:  Kundenservice-Team
Telefon:  +49 761 595339-00
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Haufe Akademie GmbH & Co. KG

Seminarinformationen

Seminarname: Vertriebscontrolling I: Verstehen - aufbauen - nutzen
Dauer:  2 Tage
Weitere Informationen:  Broschüre/Detailseite des Veranstalters

Der Vertrieb trägt entscheidend zum Unternehmensergebnis bei. Durch eine gezielte Analyse der vorhandenen Daten aus Vertrieb und Rechnungswesen und der darauf aufbauenden Steuerung der Vertriebsaktivitäten können Umsatzpotenziale ausgeschöpft und Erträge maximiert werden. Voraussetzung dafür ist Transparenz durch ein aussagefähiges Vertriebscontrolling. Sie lernen, wie der Vertrieb mit Kennzahlen ganzheitlich gesteuert werden kann. Sie erfahren, wie Sie Ihren Kundenstamm analysieren und mit diesem Ergebnis den Außendienst bewerten und effizienter gestalten können.

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