Kalkulation Versandhandel

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[ geschlossen ] Kalkulation Versandhandel
Hallo Allerseits,

ich wollte fragen, ob jemand ein gutes Buch o.ä. kennt, dass gewisse Kalkulationen im (Versand-)Handel veranschaulicht. z.B. Wie könnte mein Umsatz steigen bei Gutscheinvergabe, Rabattcoupons, Cross-Selling, Preisreduktion...da muss doch vorab Prognosekalkulationen stattfinden...?!

Viele Grüße
Hallo,

vielleicht können diese Bücher weiterhelfen.

Controlling umsetzen von Horvath, Gleich und Voggenreiter von 2007 (Schäffer-Poeschel Verlag) >>>
Marketingcontrolling von Reinecke und Janz von 2007 (Kohlhammer Verlag) >>>
Handelscontrolling von Becker und Winkelmann von 2008 (Springer Berlin Verlag) >>>

Gruß Reaper
Hallo ValueAtRisk,

zu dem gesamten Tehmengebiet wirst Du wohl kaum ein Buch finden, das Dir genauere Informationen liefert. Jedes Unternehmen hat seine eigene Erfahrungswerte, die es natürlich nicht offen legt.

Zu dem Thema Gutscheine/Coupons gibt es Literatur unter dem Stichwort "Couponing".

Zum Thema Cross-Selling kommt es ganz wesentlich auf die Verbundeffekte im Sortiment an. Insbesondere dort werden Versandhändler Warenkorbanalysen machen, um diese Verbundkäufe zu identifizieren. Allgemeines findet sich in Büchern zur Preispolitik in der Mehrproduktunternehmung. Bei Preisreduktionen werden die typischen Reaktionen erwartet, die sich aus einer normalen Preis-Absatz-Funktion ergeben.

Für solche Fälle werden kaum Prognoserechnungen angestellt. Die Prognoserechnungen laufen auf Basis von Katalogen ab (wie viel Deckungsbeitrag muß ein Artikel bei dem zur Verfügung gestellten Platz bringen, wie hoch muss die Katalogauflage in Abhängigkeit der gewählten Adressdaten-Qualität sein, wie hoch ist der wahrscheinliche Rücklauf und damit der Katalog-DB usw.).

Versandhändler sind auch "nur" Einzelhändler und probieren lieber Aktionen aus, bevor sie sich in komplizierte Prognoserechnungen ergehen. Und die gesammelten Erfahrungen fließen dann in weitere Planungen ein. Diese Erfahrungen stellen aber ein wesentliches Know-How da, das nicht geteilt wird.

Viele Grüße
Dieckmann
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